ユーザーの課題を解決し、所有欲を満たす広告アプローチ。
CLIENT : つるや株式会社- 看板
- マーケティング
- 動画制作
OVERVIEW プロジェクト概要
つるやゴルフ様が開発されたオリジナルクラブの広告に関するコンペを受注。今回はルール適合外の高反発モデルが対象で、新商品の店頭ポスター、映像からリーフレットや懸垂幕までさまざまなツールを制作しました。
POINT プロジェクトポイント
- 新商品の持つベネフィットを、分かりやすく数字とビジュアルで訴求
- アクティブシニアに届くクリエイティブと、店頭で勧めやすい表現
プロジェクト担当者 大阪本社 Y.Mさん
新卒で入社。マーケティング部門にて企画提案、市場調査などに携わった後、営業部門に異動、10年以上従事。クライアントに対する価値提供を追求し、広告戦略や制作物全般、イベント企画などの幅広い領域でチーム一丸となって取り組み、成果を最大化するため尽力している。
A Iも駆使しながら、クラブの世界観をクオリティ高く表現
- ──ゴルフクラブの広告ということですが、どんな位置付けの商品ですか？
- ブランドとしてはAXEL、GOLDENPRIX、ONE SIDERがあり、年毎に新商品が出るのですが、毎回広告代理店によるコンペ形式で、つるや様にとって一番良い表現が選ばれます。今回は、AXEL GOLD Premium というブランドで、ルール適合外のクラブ、つまり公式競技では使えませんが、飛距離が出やすく設計されているので、カジュアルなプレーを仲間内で楽しむシニアの方など、昔の飛距離を取り戻したい人、楽に飛ばしたい人向けの商品と言えます。また、全体的に高級感のあるモデルです。
- ──コンペだったそうですが、受注につながった理由は何だったと思いますか？
- 制作はグループの新通コムで前回も受注できたのですが、その段階から制作スタッフ体制の強化、コピー、デザインの制作プロセスを含めたバランスの見直しをしたことが挙げられます。今回も前回から始まった座組で、引き続き営業チームと制作チームが近い感じで進めることができました。つるや様がお客様に伝えたい商品の良さをコピーやビジュアルで一目で分かりやすく表現できたこと、特に＋15ydという具体的な飛距離の目立たせ方、尚且つ、格好良さや上質さを全体のトーンで上手くアピールできたことが、評価いただけたのではないかと思っています。
- ──毎回ゴルフクラブを表現するに当たって、どんなことを工夫されていますか？
- スペックはもちろんクラブのデザインが元々決まっていて、それを生かしたビジュアル、クラブの世界観や価値が伝わりやすい表現をしなければなりません。機能や技術的なこだわりも含め、どう見せてどう言うか。最終的につるや様がおすすめしやすく、お客様が店頭で興味を持ち、打ってみたい、につながる広告がベストです。今回は黒地に金の装飾があり、和風テイストで中央にワンポイントで不死鳥が配されたデザインだったので、和風と不死鳥を前面に押し出したビジュアルにしました。最近は特にインバウンドのお客様も多いので、そこも意識して煌びやかな和の雰囲気に仕上げました。
- ──プロモーション用の動画も力を入れて作られたようですが、英語版もあるとか？
- 動画だけでなく、他ツールにも英語展開はあります。動画に関しては30秒の中に、シャフトやヘッドなど飛びへのこだわりを迫力ある不死鳥イメージに落としこみました。撮影には海外のクルーも参加し、日本だけでなく海外のお客様も見ていて自然に感じるよう配慮しています。クラブの発売日が決まっており、スケジュールを調整しながら、今回はAIを使用しているので、クオリティをどこまで高められるかに注力しました。プロモーション動画は前回も作りましたが、今回はプロモーション動画だけでなく用途説明用の動画も発注いただき、動画制作に関して評価いただいたことが、さらなる受注につながったと思っています。
- ──技術的・専門的な内容などは、表現が難しいところもあると思いますが？
- もちろん、そうです。一番詳しいのはつるや様ですので、細かなチェックの厳しさもありますが、もっとこうして欲しい、ここの表現はこの方が良い、と的確な指示をいただいてやり取りを重ねているからこそ、納得のいくものに仕上がっていると思っています。良いものを作るために意見を言い合える関係性もあり、こちらが表現しているというより、最終的には一緒に作り上げているという感覚があります。気持ちとしては、つるや様も含めたワンチームとして制作させていただいていると思っています。
- ──今後も続けて関係性を築いていくために、考えられていることはありますか？
- やはりゴルフに詳しくなることでしょうか。ゴルフに関して全く知らない者が制作をしてしまうと、ボールがどう当たって飛んでいくかや、クラブのシャフトのしなりが、こう振ったときはこの方向にしなるなど、知識がないとズレた表現で描いてしまうことがあり、特に動画の場合、すぐに違和感が出てしまいます。それではつるや様の思いに応えられないので、チーム全体でゴルフの知識をより増やし、理解しながら積み重ねていくことが大切だと考えています。つるや様とは長いお付き合いだからこそ、体現できることを少しずつですが蓄積して、これからもパートナーとしてお役に立ちたいですね。
